Empresas de SaaS a considerar investir em

25


Passamos muito tempo discutindo empresas como a Netflix e a Amazon que tiram muito do seu valor da renda consistente que recebem dos clientes. Essas empresas B2C obtêm renda consistente de seus clientes e isso ajuda a aumentar seu poder de compra e a informar melhor sua estratégia.

O que não focamos bastante são as versões B2B disso. Ou seja, o setor de Software-as-a-Service (SaaS). O Salesforce foi um dos primeiros a emergir e fazer a vontade na última década, mas há vários outros jogadores que eu gostaria de focar. O Slack e a Microsoft têm duas diretivas e recursos estratégicos muito diferentes, mas seguem um modelo muito semelhante agora. O Microsoft Endures and ThrivesMicrosoft foi forçado a sofrer mudanças significativas quando começou a estagnar no final do período de Steve Ballmer

A mudança para SaaS significou uma reviravolta quase completa de todos os modelos de negócios que eles estavam acostumados a ganhar dinheiro. para ser vendido por licença. As empresas obteriam a chave de registro e teriam acesso vitalício, embora o que geralmente acontecesse fosse uma atualização do software ser liberada e o software anterior se tornasse desatualizado e menos útil.

O que o modelo SaaS permite é mais agilidade para ambas as partes. As empresas podem obter acesso mensalmente aos usuários, em vez de comprar uma licença vitalícia. Isso também ajuda a gerenciar despesas como um custo variável mensal em vez de um custo fixo maior. Do ponto de vista da Microsoft, eles obtêm renda recorrente e são mais capazes de atender seus usuários.

Na semana passada, eles invadiram a zona de valorização de trilhões de dólares, um marco que só a Apple e a Amazon alcançado antes. Agora eles precisam se concentrar em melhorar seu produto. Todo o software empresarial é projetado para ser facilmente implementado e, basicamente, vem com um departamento de TI terceirizado. Isso reduz o atrito que normalmente impedia os clientes de se movimentarem entre os fornecedores e tira grande parte da vantagem inicial da Microsoft. Concedido, eles têm relações existentes para apoiar, mas como os produtos se tornam mais fáceis de demonstrar e se espalhar viralmente, esta vantagem não será tão importante.

Slack como o novo contendor

O que fez Slack tão poderoso é como é completamente perturbar a forma como as empresas se comunicam internamente. E-mail é um método extremamente antiquado, e fornecendo um método de comunicação interna sem atrito, eles podem facilitar a adoção de maneira viral.

 

O IPO de 20 de junho é muito mais interessante que o de Uber ou Lyft por causa do modelo de negócio comprovado e lucrativo. eles estão seguindo. Os clientes vencedores são muito mais difíceis quando você não se concentra tanto quanto na adoção fácil. Os usuários podem facilmente enviar convites do Slack para seus amigos, fazer com que eles participem de um time e transformá-los em um novo campeão de sua marca. Este nível de aquisição viral de clientes faz deles um alvo primordial para comprar uma vez que o IPO tenha se estabelecido

O que fazer com essa informação

Em termos de investimentos, há mais vantagens a serem obtidas? A Microsoft fez um ótimo trabalho ao deixar de ser uma empresa focada no Windows e se adaptou à realidade de que a Apple estava aqui para ficar. Eles podem acabar sendo o jogador SaaS dominante devido às suas relações existentes, embora o Slack esteja sempre em competição e não tenha os laços com o passado (tanto culturalmente quanto em termos de produtos) para evitar que ele avance.

sugerir a compra de Microsoft e Slack (quando IPOs). A Microsoft ainda está em toda parte em nossas vidas e a trajetória em que está implícita continua melhorando. A avaliação de trilhões de dólares é completamente razoável, e é uma boa opção de comprar e manter. Slack tem um potencial enorme e é muito mais “estável” e industrial do que empresas voltadas ao consumidor como Uber ou Lyft.

Imagem destacada cortesia da Shutterstock.


Este conteúdo foi traduzido da Hacked

Comentários do Facebook
Avalie esse Artigo